مرجع آموزشی

فرهنگ کسب‌وکار فارسی

86+ اصطلاح کسب‌وکار، حسابداری، مالیات و بازاریابی — تعریف فارسی، معادل انگلیسی، فرمول و مثال. ساخته شده برای کارآفرینان فارسی‌زبان در کانادا.

دسترسی سریع به همه واژگان

EBITDA SDE حاشیه سود ناخالص سود خالص جریان نقدی سرمایه در گردش COGS هزینه‌های عملیاتی استهلاک Amortization GST PST HST ITC Small Supplier T4 T4A T2125 CPP EI CCA LCGE Small Business Deduction CCPC Incorporation Sole Proprietorship Partnership ارزش‌گذاری Multiple Due Diligence LOI VTB Earn-Out Asset Purchase Share Purchase Quality of Earnings Non-Compete Goodwill CAC LTV ROAS CTR Conversion Rate CRO SEO SEM PPC LSA Google Business Profile Schema Markup CSBFP BDC Line of Credit Term Loan Equity Financing LLC / LLP NDA Shareholder Agreement Operating Agreement CGL E&O WorkSafeBC WSIB KPI P&L Balance Sheet A/R Aging Burn Rate Break-Even Point Accounts Receivable Accounts Payable هزینه ثابت هزینه متغیر Markup ROI Payroll Source Deduction Contractor vs Employee EFT Interac e-Transfer Merchant Account POS Trademark Rebranding LTV:CAC Ratio Payback Period

حسابداری و مالی(21)

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation & Amortization

سود قبل از کسر بهره، مالیات، استهلاک و amortization. مهم‌ترین معیار سودآوری برای ارزیابی کسب‌وکار.

Seller's Discretionary Earnings

درآمد قابل تصرف فروشنده — معیار مالی کلیدی برای ارزیابی business های کوچک (زیر $2M revenue).

حاشیه سود ناخالص

درصد revenue که پس از کسر COGS (هزینه مستقیم تولید/خدمت) باقی می‌ماند.

سود خالص

سود نهایی پس از کسر همه هزینه‌ها، بهره و مالیات.

جریان نقدی

ورود و خروج cash واقعی به business. متفاوت از سود حسابداری.

سرمایه در گردش

Working Capital

تفاوت بین assets جاری و liabilities جاری. cash موجود برای عملیات روزمره.

Cost of Goods Sold

هزینه‌های مستقیم تولید کالا یا ارائه خدمت — مواد، labor مستقیم، subcontractor.

هزینه‌های عملیاتی

Operating Expenses (OpEx)

هزینه‌های ثابت غیرمستقیم برای اداره business — rent، software، marketing، admin.

کسر تدریجی ارزش asset (مثل van، tools) در طول عمر مفید آن — non-cash accounting expense.

کسر تدریجی ارزش intangible assets یا spread پرداخت‌های loan در طول زمان.

Profit & Loss Statement

گزارش مالی که revenue، expenses، و net income در یک دوره را نشان می‌دهد.

snapshot مالی در یک نقطه زمانی — Assets = Liabilities + Equity.

Accounts Receivable Aging

گزارش invoices دریافت‌نشده تقسیم بر دوره overdue: 30، 60، 90+ روز.

سرعت مصرف cash توسط business — معمولاً monthly net cash outflow.

Break-Even Point

Break-Even Point

نقطه‌ای که total revenue = total costs. هیچ سود یا زیان نیست.

Accounts Receivable

Accounts Receivable (A/R)

پولی که مشتریان به شما بدهکارند — invoices صادر شده اما هنوز پرداخت نشده.

Accounts Payable

Accounts Payable (A/P)

پولی که business به vendors و suppliers بدهکار است — invoices دریافت شده اما پرداخت نشده.

هزینه ثابت

هزینه‌هایی که با حجم تولید/فروش تغییر نمی‌کنند — rent، insurance، salaries.

هزینه متغیر

هزینه‌هایی که با volume تغییر می‌کنند — materials، direct labor، commissions.

درصد افزایش روی cost — برای محاسبه selling price.

Return on Investment

نسبت سود به سرمایه‌گذاری — معیار generic برای efficiency.

مالیات و CRA(15)

Goods and Services Tax

مالیات فدرال کانادا — ۵٪ روی اکثر کالاها و خدمات. اگر revenue سالانه شما بالای $30K است، اجباری است.

Provincial Sales Tax

مالیات استانی BC — ۷٪ روی اکثر کالاها. متفاوت از GST، input tax credit ندارد.

Harmonized Sales Tax

ترکیب GST + PST در استان‌هایی که با CRA harmonize کرده‌اند. در انتاریو ۱۳٪.

Input Tax Credit

GST/HST پرداختی روی هزینه‌های business که از GST قابل پرداخت کسر می‌شود.

Small Supplier (GST)

businesses با revenue کمتر از $30K در ۱۲ ماه گذشته — معاف از GST registration اجباری.

T4 Statement of Remuneration Paid

فرم رسمی CRA که حقوق و کسرهای employee را گزارش می‌کند. توسط employer سالانه صادر می‌شود.

T4A Statement of Pension, Retirement, Annuity

فرم گزارش پرداخت‌ها به contractors، pension، self-employed commission.

T2125 Statement of Business or Professional Activities

فرم گزارش درآمد و هزینه‌های sole proprietorship یا partnership.

Canada Pension Plan

برنامه pension فدرال — کسر اجباری از حقوق employees و self-employed.

Employment Insurance

بیمه بیکاری فدرال — کسر اجباری از employees (نه self-employed by default).

Capital Cost Allowance

سیستم رسمی CRA برای depreciation assets — درصد مشخص بر اساس class.

Lifetime Capital Gains Exemption

معافیت مالیاتی تا ~$1M از سود فروش shares یک Qualified Small Business Corporation در طول عمر.

Small Business Deduction

Small Business Deduction (SBD)

نرخ مالیات کاهش‌یافته برای CCPCs روی ۵۰۰هزار دلار اول active business income — حدود ۱۱٪ در BC.

Canadian-Controlled Private Corporation

شرکت خصوصی که تحت کنترل residents کانادا است — واجد شرایط مزایای مالیاتی ویژه.

Source Deduction

Source Deductions

کسرهای اجباری از حقوق employee — income tax، CPP، EI — که employer به CRA می‌فرستد.

خرید و فروش کسب‌وکار(11)

ارزش‌گذاری

Business Valuation

تعیین ارزش بازار یک business — معمولاً با ضرب EBITDA یا SDE در multiple industry.

Valuation Multiple

ضریبی که برای محاسبه قیمت business استفاده می‌شود — معمولاً EBITDA Multiple یا SDE Multiple.

Due Diligence (DD)

بررسی دقیق financial، legal، operational یک business قبل از خرید.

Letter of Intent

سند اولیه negotiation که terms کلی خرید را بیان می‌کند — non-binding (به جز exclusivity).

Vendor Take-Back Loan

بخشی از قیمت خرید که seller خودش به buyer قرض می‌دهد — معمولاً ۱۰-۳۰٪ معامله.

ساختار پرداخت متغیر بر اساس performance آینده business — معمولاً 12-36 ماه پس از closing.

Asset Purchase Agreement

خرید assets خاص یک business (نه shares). buyer از past liabilities محفوظ می‌ماند.

Share Purchase Agreement

خرید همه shares یک corporation — buyer همه liabilities (شناخته یا ناشناخته) را به ارث می‌برد.

Quality of Earnings

Quality of Earnings (QoE) Report

تحلیل دقیق financials توسط CPA مستقل — تأیید EBITDA واقعی و add-back های legitimate.

Non-Compete Agreement

تعهد seller که در منطقه و industry خاصی پس از فروش رقابت نکند — معمولاً ۳-۵ سال.

بخشی از قیمت خرید که بیشتر از ارزش tangible assets است — معرف brand، مشتریان، systems.

بازاریابی و فروش(14)

Customer Acquisition Cost

میانگین هزینه به دست آوردن یک مشتری جدید — total marketing spend ÷ new customers.

کل revenue خالص که یک مشتری در طول رابطه با شما می‌سازد.

Return on Ad Spend

نسبت revenue از تبلیغات به هزینه تبلیغات — معیار سرعت paid marketing.

Click-Through Rate

درصد افرادی که ad یا link شما را می‌بینند و کلیک می‌کنند.

Conversion Rate

Conversion Rate

درصد visitors که action مورد نظر شما (خرید، فرم، تماس) را انجام می‌دهند.

Conversion Rate Optimization

فرآیند بهبود درصد visitors که تبدیل به مشتری می‌شوند — A/B test، UX، copy.

Search Engine Optimization

بهینه‌سازی website برای ranking بالاتر در Google — organic، long-term ROI.

Search Engine Marketing

بازاریابی در موتورهای جستجو — معمولاً اشاره به paid (PPC) دارد، گاهی شامل SEO هم می‌شود.

مدل تبلیغات که فقط هنگام کلیک پرداخت می‌کنید — Google Ads استاندارد industry.

Local Services Ads

تبلیغات Google برای service business های محلی — pay-per-lead نه per-click.

Google Business Profile

Google Business Profile (GBP)

listing رایگان Google برای businesses محلی — کلیدی برای local SEO و رتبه‌بندی map.

تغییر visual identity یا positioning یک business — معمولاً پس از merger، repositioning، یا modernization.

LTV to CAC Ratio

نسبت Lifetime Value به Customer Acquisition Cost — مهم‌ترین unit economics metric.

زمان لازم برای پس گرفتن CAC از یک مشتری.

حقوقی و قانونی(9)

ثبت یک business به‌عنوان corporation مستقل — entity قانونی جداگانه از owner.

Sole Proprietorship

Sole Proprietorship

ساده‌ترین شکل business — یک نفر مالک، بدون entity جداگانه. درآمد روی T1 شخصی فایل می‌شود.

business مشترک ۲+ نفره بدون incorporation — مسئولیت قانونی مشترک و نامحدود.

Limited Liability Company / Partnership

ساختار قانونی با مسئولیت محدود — LLC برای US، در کانادا معادل آن corporation است.

Non-Disclosure Agreement

توافق محرمانه — قبل از به اشتراک گذاشتن اطلاعات حساس business با buyer/partner امضا می‌شود.

Shareholder Agreement

Shareholder Agreement

قرارداد بین shareholders که حقوق، تعهدات، و scenarios خروج را تعریف می‌کند.

Operating Agreement

Operating Agreement

سند داخلی که نحوه اداره corporation/LLC را تعریف می‌کند.

Contractor vs Employee

Contractor vs Employee

تفاوت قانونی بین independent contractor (T4A) و employee (T4) — معیار CRA چهار-بخشی.

ثبت رسمی brand name، logo، slogan در CIPO (Canadian Intellectual Property Office).

سرمایه‌گذاری و تأمین مالی(5)

Canada Small Business Financing Program

برنامه فدرال — دولت ۸۵٪ از loan شما را به bank تضمین می‌کند تا $1M.

Business Development Bank of Canada

بانک Crown corporation فدرال — تمرکز روی SMB financing.

Line of Credit (LOC)

اعتبار revolving — می‌توانید برداشت کنید، بازپس بدهید، دوباره برداشت کنید.

loan با مبلغ ثابت، term مشخص (3-10 سال)، پرداخت ماهانه — برای equipment یا acquisition.

Equity Financing

Equity Financing

تأمین مالی با فروش shares به investors به جای borrowing.

بیمه و risk(4)

Commercial General Liability

بیمه پایه برای business — پوشش third-party bodily injury و property damage.

Errors & Omissions Insurance

بیمه professional liability — پوشش claims مرتبط با مشاوره، خدمات professional.

بیمه workers' compensation اجباری BC. هر business با employee باید register شود.

Workplace Safety and Insurance Board

معادل WorkSafeBC در انتاریو — workers' compensation اجباری.

عملیات و منابع انسانی(6)

Key Performance Indicator

معیار قابل اندازه‌گیری که موفقیت business را track می‌کند.

فرآیند محاسبه و پرداخت حقوق employees — شامل withholding، CPP، EI، tax.

Electronic Funds Transfer (ACH)

انتقال direct bank-to-bank — استاندارد برای payroll و vendor payments.

Interac e-Transfer

Interac e-Transfer

سیستم انتقال پول کانادا بین bank accounts — معمولاً $0-$1.50 فی، instant.

Merchant Account

Merchant Account

حساب bank که payment cards (Visa، MC، AMEX) را پردازش می‌کند.

Point of Sale System

سیستم checkout که فروش، inventory، payment processing را مدیریت می‌کند.

یک واژه پیدا نکردید؟

اگر اصطلاحی هست که می‌خواهید به این فرهنگ اضافه شود، یا نیاز به توضیح عمیق‌تر دارید، با ما تماس بگیرید.

رزرو مشاوره راهنماهای عمیق‌تر